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超市促銷策略,超市促銷的九個步驟

2013-07-30 11:00 來源: 一路商機網 閱讀:1422次 字號:

超市促銷是提高銷售額的手段之一。超市在做規劃促銷策略時,必須制訂詳細具體的實施步驟,只有這樣,才能有效實施商品促銷。具體促銷的九個步驟如下:

一、確定促銷目標促銷目標是超市銷售目標的細分目標,并協助達到銷售目標,每一項促銷工具包括廣告、公共關系、人員推銷及促進都必須有具體的目標。例如,市場占有率提高5匁,品牌認知度提高15%的明確促銷目標擬訂后,可按照目標管理辦法分別擬訂各個部門或人員的個別目標并有針對性地分配落實下去。

二、確定促銷對象確定了促銷目標后,還需要對促銷對象加以選擇并描述特征:市場幅度,購買者的地域性描述,購買者的地理位置,社會心理特征,產品購買理由,誰是現場購買者,何時購買,采取何種購買行為。例如,一家超市為了在暑期加大一種智力玩具的銷售量,煞費苦心地在商品上捆綁了一種當時深受中小學生喜愛的飛鏢玩具,以期博得他們的喜歡。但結果令超市深受打擊:銷售額還不如上一個月。后來經過調查才發現原來有許多家長認為這種飛鏢玩具有安全隱患。這家超市促銷失敗的原因是沒有確定好促銷對象,忽略了消費決策者的作用。買玩具的是兒童,但掏錢的畢竟還是家長。

超市促銷

三、確定促銷時間

1、考慮影響因素。節假日,如元旦、五一國際勞動節、六一兒童節、國慶節;季節性假期,如寒假、暑假;目前流行的、有新聞性的話題;公司的節慶日;公司策略性決定、事先備妥的年度促銷活動計劃進度表、檢討方法、經費、目的等,至于個別實施的每一次宣傳、促銷活動都要認真確定其實施次數、日期等。

2、促銷的時機永久銷售企劃貴在籌劃齊全,且能迅速行動,以掌握商機。如某些店善于捕捉信息,為配合政府“換發新身份證”,迅速舉辦“購貨滿1000元,免費拍新照”的活動;當農歷過年,返鄉車票難求的時候,店鋪推出既能服務顧客又極具誘惑的促銷方式,“購物滿萬元,送返鄉車票”。在規劃促銷的時機時,可用顧客購買的次數作為規劃的參考。如果顧客平均每兩周購買一次,則促銷期間應定為三周,以保證多數顧客能在這段期間內購買。一般而言,顧客購買的次數越少,促銷的時間應越長,且可能花的成本也越多。

四、確定促銷內容透過促銷活動推銷的主力商品。例如,“刺激季節性商品甲的銷售”,“促進商品丙的銷售,避免造成久滯庫存的壓力”。事先準備好促銷活動需要的工具,常用的物品有廣告、直立招牌、宣傳車、廣告紀念品、獎品等。

五、確定促銷手段對顧客的促銷活動加以組合,并對步驟與具體實施方法做相應的安排。例如,對顧客實施猜謎、問答、競賽或贈送獎品等幾種活動。這些競賽的應征、領獎或審查競賽的方式,需要盡量簡潔、明了,這樣才能讓這些活動起到事半功倍的效果。怎么做促銷完全是看超市所掌握的時機和尺度。促銷靠的就是對顧客的了解。只有了解顧客,確定促銷手段,才能真正實施促銷活動。

六、確定促銷口號促銷活動口號的制訂必須注意到:口號要響亮,具有吸引力;促銷活動內容要推陳出新;表現方式要簡潔、易懂;避免招來反感的表現。

七、確定促銷日程確定促銷日程時,應事先考慮時間因素并列出所有促銷工作要點。著手制訂促銷工作時間進度表,包括設計、初期規劃、批準、郵寄、分發、招募現場銷售人員、存貨配置、贈品印制等。

八、確定促銷地點應對促銷活動的實施地區是全國大范圍,還是限定地區進行考察。由于大量的廣告多半與促銷活動同時進行,為加強執行效果,應讓廣告范圍與促銷活動實施地區相一致。若預定有講習會、產品展示表演、參觀工廠等節日時,應對場地的籌劃有一個事先安排。

九、評估促銷效果對促銷活動效果利用“計劃一執行一評估”的程序,加以稽核。其包括:制訂明確的促銷效果目標;先行估計可能的效果,并在超市內部公布;在實行期間隨時公布促銷結果;檢討結果,并對有關部門和人員加以獎懲。

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