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美容院有“錢景”,如何選擇合適的美容產品品牌

2013-07-26 17:10 來源: 一路商機網 閱讀:979次 字號:

目前,美容化妝品市場的品牌琳瑯滿目,而每個品牌都有自己的功效特點,美容院該如何選擇適合自己經營的美容產品品牌非常關鍵,選擇一個品牌,同時意味著選擇了一個合作伙伴。選擇合作伙伴不僅僅是考慮對方能帶給自己多少利潤,而必須全面考慮對方的實力和該項目的發展前景。

一、了解合作品牌企業的研發背景

考證一下合作品牌的發展史,確認對方是否已經經過歷史的考驗。由于任何精品都必須經過歷史檢驗,而歷史是不能用金錢換取的,這也是印證真假、辯明是非的標準。大家都知道要買品牌是由企業實力支撐著。企業具備強大的實力,其研發力量也雄厚。在選擇產品合作品牌的時候,企業的研發氣力和產品成分中的活性成分及發展趨勢的延伸性都是值得大家好好選擇的。

二、供貨方是否是一個治理有序的優秀企業

由于這關系到合作品牌產品的質量,合作的信譽和成功兌現承諾的可能性。一個由高素質員工組成的企業團隊,通常可以做到治理環節嚴密、產品品質達國家或國際標準,經營思想前衛,并保持與潮流同步,也就能確保其企業及合作伙伴能穩步發展。

三、供貨方的優點是否能補足自己現時的弱點

合作不是單純的買家和賣家的關系,假如在合作的過程中,對方的企業文化、營銷策劃、經營治理、人力治理、物控治理、培訓教育、應用技術等能填補自己的弱勢區域,那便是一種巨大的無形資產,可以避免自己在經營過程中很多誤區。這樣,一個經營合作的過程也就是一個免費學習的過程。

四、產品是否有生命力

合作品牌產品的生命力在于它的延續性,一個有生命力的品牌,可以長期經營,并產生巨大的品牌效應,增加客源、增加銷售額、增加人的凝聚力,提升美容院的自身素質和公眾形象。

五、對美容產品有何特殊要求

每個美容院都有自己的特點,在選擇美容產品時要根據自己特點量身定購。例如思珂莎進口藥妝的產品,藥妝天然副作用小,但是療效也比較慢。假如是專門的男士美容院,而且專為白領男士服務,就該選擇檔次和品位較高的男士美容化妝品品牌。

六、因地制宜

做美容院還要留意全國各地水土、天氣、飲食習性等差別,不同區域人群的肌膚狀況不一樣。所以,不同地域的美容院不能盲目斷定某一產品是最佳產品,并仔細觀察與分析產品對不同類型肌膚的作用和療效,有針對性地選擇,不要人云亦云。不同區域美容院服務的側重點也不一樣

七、對產品的原料及配制有一定的了解

作為美容院專業人士,只有了解產品的原料及配制的一些基本情況和療效,才能正確選擇美容產品,并對顧客進行必要的專業指導,從而獲得顧客的信任。一旦了解這些基礎專業知識,在選擇美容產品時才會胸有成竹選最適合的產品,甚至在向顧客推銷時也可說的頭頭是道,具有可信度。

八、最好先任內部員工中試用

效果較好后購進。這樣,才可以既不會因產品選擇錯誤而損傷了顧客的肌膚,喪失美容院的信譽,也不會因盲目進貨而造成經濟損失。試用可從產品的氣味、手感、質地及用后效果來進行判定。當然,效果是指相對效果,如用后感覺舒服,無過敏現象,肌膚狀況有一定改善就可初步判定此產品的效果較好。

假如效果太明顯則要謹慎了。因為肌膚保養護理是一個循序漸進的過程,高速蛻變在某種意義上就意味著危機重重。只有在確保長期使用該產品效果不錯的情況下才可以給顧客使用,這是對顧客的一種尊重和保證。

九、選擇有完善售后服務的美容產品

無論你買了多少美容產品,假如沒有一個完善的講解及售后服務,你不一定自己會將產品使用到最好的效果。完善的售后,是個不可忽略的附加值。

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