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收銀人員的口頭促銷如何提高品牌服裝加盟店的業績

2013-08-21 10:10 來源: 一路商機網 閱讀:1218次 字號:

隨著社會的進步,品牌服裝加盟行業發展非常迅速,很多創業者以加盟形式創業開店。創業開店肯定希望能賺錢,很多品牌服裝加盟店的經營者非常重視終端銷售人員的培訓,把銷售業績歸功于導購巧妙的銷售技巧。很多從事品牌服裝加盟的經營者會忽視培訓收銀人員的口頭促銷能力。此時你會有疑問,收銀人員不是負責收銀嗎,哪里還有時間做銷售工作呢?一路商機網小編替你解開其中的奧秘。

導購人員在品牌服裝加盟店的角色是不言而喻,豪華的店鋪裝修、溫馨舒適的購物環境、陳列美觀的服飾搭配會吸引顧客的眼球,但是是否能促成交易要看導購人員的銷售技巧了。品牌服裝加盟店經營者對于銷售都會有個誤區,以為顧客要結賬的時候,整個銷售就差不多結束了,顧客應該已經心滿意足了。其實不然。顧客排隊買單的時候,就該發揮收銀人員的口頭促銷能力了。

我們不妨看一下一些成功經營的品牌服裝加盟店是如何實現銷售最大化的,他們是怎么發揮收銀員的口頭促銷能力的。很多品牌服裝加盟店常采用的是換購促銷。當顧客結賬的時候,收銀人員告訴顧客,您的消費已經滿了100元,再加5元就能換購價值29的精美飾品,您看看這個毛衣鏈剛好能和你新買的毛衣搭配。此時顧客肯定會買啊,一是價格便宜,看似是給自己的一個優惠政策;二是物有所值,花5元錢就能和新買的毛衣搭配,省的買毛衣鏈了。這就相當于100元的一單增加了5元,并且成功率在90%以上,如果一天成交100單,一單增加5元,那么一天增加的收入就是450元以上了,也是一筆不小的收益。

俗話說張口三分利。現在市場競爭太激烈,品牌服裝加盟行業如火如荼。我們想通過加盟來實現創業夢想,在經營品牌服裝加盟店的時候就必須抓住每一個機會,收銀員不再是啞巴式收銀員,收銀員也要提高口頭促銷能力,在顧客買單的時候抓住最后一次機會進行最后一搏。

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