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加盟店選址技巧,開店選址要遵循的八個原則

2013-07-12 10:04 來源: 一路商機網 閱讀:863次 字號:

“天時”、“地利”、“人和”是連鎖店選擇開店地址時應該仔細考慮的因素。連鎖店選擇好的地址可以占據“地利”優勢,占據“地利”優勢就能吸引更多的消費者,擴大銷售額,創造更好的經濟效益。因此,連鎖店的正確選址,不僅是連鎖店成功的先決條件,也是實現連鎖經營標準化、簡單化、專業化的前提條件和基礎。要選擇一個好的連鎖店店址,需要考慮多方面的因素,但加盟店首先要明確選擇原則,因為選擇原則是加盟店選址的導向。

加盟店選址技巧

1、加盟店選址要綜合考慮行業特點

不同行業加盟店的網點設置,對布點地域的要求不完全相同。不同行業的連鎖店在進行網點布局時,應全面考慮該區域內各連鎖店的各種商業服務內容,并要充分發揮連鎖網點的特色和優勢。

在設置連鎖店網點時,行業特點和消費者心理是不容忽視的內容。連鎖店如果經營鮮果、鮮魚、食品、糕點、煙酒等,應在居民區布點;連鎖店如果經營衣料、服裝、鞋帽、家用電器和化妝用品等,則應在商業街或商業中心布點,但要注意商業街或商業中心的檔次,使之與其市場規模相匹配;快餐連鎖店的網點一般應設置在商業區、鬧市區;洗染業連鎖店一般應設置在常住人口密集的地區。

2、加盟店選址要綜合考慮地區特點

連鎖店在發展初期,網點布局多設置在鬧市區或商業中心,這樣可以充分利用商業中心較高的客流量優勢來提高銷售額。但這不是一定之規,加盟店也可以反其道而行之,先在居民區或市郊設網點,然后再往競爭激烈的商業中心發展。采取“居民區包圍商業區”的戰略。相對而言,城市與農村比較,通常應在城市布點。老城區與新城區比較,通常應該在新城區布點。除此以外,連鎖店網點布局還必須注意城市空心化對于經營的影響。

3、加盟店選址要綜合考慮人口流量特點

對人口流量的調查主要包括兩個方面:一是客流量;二是客流消費目標。只有明確了這兩點才能保證選址成功。比如,在一個著名的旅游景點,每天的人口流量可能要達到數十萬以上人次,應該說客流量是很大的,但是這些人主要是來旅游的,所以在這個地區比較適合發展的是旅游業和餐飲業的加盟店。相比而言,在這個區域開辦洗染、家用電器等加盟店就不合適了。

4、加盟店選址要綜合考慮方便連鎖店貨品運送

通常連鎖加盟總部都設有配送中心,以統一采購,統一配送。因此,在進行連鎖店網點布局時,必須運用統籌學的原理,使網點設置達到成本較低的目的。同時,連鎖店網點布局也應考慮配送中心的供貨網點在配送中心供貨能力的范圍之內,并且連鎖店網點布局要均勻。這既能滿足配送中心供貨要求,又符合各連鎖店在營業均衡上的要求。進行網點布局,在注重方便連鎖店貨品運送的同時,也要重視供貨運輸路線的便捷。

5、加盟店選址要綜合考慮避免在同一區域重復進行網點建設

加盟店在進行網點布局時,應盡量避免在同一區域內重復進行網點建設,只有這樣才能有利于連鎖加盟總部擴充網點,提高市場占有率。但是,不同的連鎖店可以在同一區域設立網點。因為連鎖加盟總部只要有自己的經營特色,即使進入該區域較晚,同樣可以占領一部分市場。

6、加盟店選址要綜合考慮有利于加盟店管理目標的實現

連鎖店網點布局必須實現“生存、發展和獲利”這一管理目標,只有這樣才能更好地實現“為民、利民、便民”的經營宗旨。

7、加盟店選址要綜合考慮成本核算

連鎖經營店的成功之道在于利用規模經營的邊際效應,但實踐中卻會出現這樣的問題,比如有的加盟店離連鎖加盟總部的庫房很遠,這樣就會造成成本增加。如果采取在不影響加盟店營業額的情況下,將各加盟店的店址距離設置得近一些,就可以達到降低成本的目的。

8、加盟店選址綜合考慮方便顧客

“為民、利民、便民”是指盡量滿足顧客的需求,同時這也是連鎖店保持持續、健康、穩定發展的生命線。例如連鎖店設在居民小區,營業時間長,目的就是為了方便上班族購物;快餐連鎖店設在車站、碼頭、購物中心、辦公場所密集地帶,就是為了給顧客提供就餐方便。

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