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連鎖超市促銷策略分析,特價促銷的技巧

2013-08-03 17:19 來源: 一路商機網 閱讀:1297次 字號:

特價促銷,又叫打折銷售,讓利酬賓,折扣優惠等,是連鎖超市使用最普遍的促銷策略之一,很大程度上影響消費者的購買。特價促銷看似簡單,運用得好的連鎖超市可以從中獲得收益,運用不好卻會帶來損害。因此,連鎖超市在運用特價促銷策略之前,有必要仔細分析和研究特價促銷的規律和技巧。

特價不是隨隨便便,想怎么搞就怎么搞,要“師出有名”。現在的消費者不是一味貪便宜,而是采購物有所值的產品。價格競爭有一定的優勢但是不占主導地位。但是特價促銷是一種藝術,很多連鎖超市沒有做好調查,隨隨便便搞特價促銷,價格再低,夸張點有的甚至達到了出廠價還是無人問津。成功的特價促銷能讓消費者感覺到價格低得合情合理、有理有據,要取信于民,否則消費者容易產生抵觸的心理。特價促銷這款產品是低,但是用途不大,那就沒有人買了。

連鎖超市常采取的特價理由:換季清倉,重大節日特價酬賓,連鎖超市慶典活動特價,等等。

連鎖超市特價要盡量爭取廠家贊助,使廠家承擔一部分降價損失。低價競爭是連鎖超市競爭的永恒主題,哪怕是便宜一毛錢也算是便宜。連鎖超市在進貨時,可以采用對某些商品實行一次性買斷的進價策略,以爭取到最低的進價,從而保留較大的降價空間。對于一些代銷品,由于連鎖超市一般在賣出后能夠及時與供應商結算貨款,因此,一般供應商都支持連鎖超市的降價活動。

掌握特價促銷技巧,應該注重兩點:第一,降價幅度至少大于20%,才會產生明顯的促銷效果。降價幅度不宜超出50%,如果一定想通過降價80%甚至90%的時候,一定要有充分理由。否則顧客會懷疑產品質量而不敢購買。第二,少數幾種商品大幅度降價,比商品普遍小幅度降價的促銷效果好。知名度高、市場占有率高的商品降價效果好;反之,效果則差。

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