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連鎖超市如何定價,薄利多銷原則定價

2013-08-02 11:40 來源: 一路商機網 閱讀:1854次 字號:

連鎖超市涵蓋的品種多,大到冰箱洗衣機,小到針線;讓很多連鎖超市的經營者在定價上非常彷徨。價格定高了可能造成客戶大量流失;價格定低了肯定會造成超市大幅度虧損。當然做生意不能賠錢,但是也不能貪心太重。商界有句名言:三分利吃飽飯,七分利餓死人。這也是定價的靈魂所在。一路商機網小編跟大家探討一下連鎖加盟超市普遍采用的定價原則:薄利多銷的定價原則。

首先:連鎖超市商品只有銷售出去才有利潤如果商品賣不出去,商品一直滯留在連鎖超市中,一是庫存壓力,而是資金壓力,三是庫存占用太多地方。對于一個小型的連鎖超市來說,商品賣不出去直接能帶來倒閉的危險。所以我們在定價的時候就應該預料銷售結果,超市商品到顧客手上了,顧客手上的貨比才能到超市里來。如果想讓連鎖超市的貨銷得多且快,就必須全面了解顧客的需求。任何一個顧客,無論是千萬富豪還是平民老百姓,都希望購買到物美價廉的商品。簡而言之,顧客對商品價格的最大要求是實惠。而作為連鎖超市的經營者,只有滿足了顧客的這些要求,才能保證超市經營得順暢。

蘇果超市

其次:連鎖超市以廉取勝物美價廉本身是一個矛盾體,是消費者主觀上對商品的一種高要求,沒有一個標準。作為連鎖超市的經營者,不能在這個問題上和顧客產生分歧和糾紛,而要盡最大努力挖掘出各方面的優勢來滿足顧客的需求,降低連鎖超市的成本,站在比較的角度,給顧客一個物美價廉的好印象,才利于連鎖超市生意的持續發展。

薄利多銷就是實惠定價的一種最直接的途徑。這種以廉取勝的方法被普遍采用,幾乎成為連鎖超市經營的重要經營技巧。也確實有許多連鎖超市是憑借低價促銷的方式創造了很好的銷售業績。薄利多銷就是盡可能壓低商品的銷售價格,雖然這樣單個商品的銷售利潤降低了,但銷售額上升了,整體的商業利潤反而增多了。蘇果超市剛開業的時候都有開業酬賓活動,采取價廉原則吸引了很多消費者前去采購。

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