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紅袖女裝加盟店生意很紅火,銷售人員功不可沒

2013-08-16 16:10 來源: 一路商機網 閱讀:1474次 字號:
品牌名稱
所屬行業
加盟情況
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紅袖女裝全國連鎖經營,在服裝連鎖加盟行業中屬于知名品牌。紅袖女裝加盟店的店鋪裝修、陳列、布置、櫥窗設計等都能得到紅袖女裝連鎖總部的支持,可以說每一家紅袖女裝加盟店都是一個師傅調教出來的。但是有的加盟店生意紅火,有的加盟店冷冷清清,這又是什么原因呢?也有左右相鄰的兩家店鋪,一家門庭若市,一家門可羅雀。總結下來,在所有硬件設施都不分上下的情況下,服裝連鎖加盟的銷售業績由終端服務者--銷售人員決定。我們一起來看看下面這家紅袖女裝加盟店的銷售人員是怎么銷售服裝的。

紅袖女裝

銷售人員是終端服務者,巧妙回避顧客敏感話題,避實就虛,積極促成交易。我們一起看看紅袖女裝加盟店的一個成功銷售案例:

顧客正試穿剛剛選中的衣服,在鏡子面前左顧右盼半天,正面照照,側面照照,很是喜歡的樣子。銷售人員:“小姐,您穿這件衣服真的很漂亮,這件衣服非常適合您的氣質。”顧客:“是嗎?”銷售人員:“當然,我們這款上衣是紅袖女裝剛推出的新款,對顧客的版型很挑,很多顧客都很喜歡,但就是有好多人穿上怎么漂亮,只有像您這樣的標準身材穿上才好看。今天我算是見識了,這件衣服簡直就像給您量身定做的。”這是由衷的欣賞。顧客:“有那么好嗎?說得我都飄飄然了”顧客掩飾不住嘴角的笑意,言不由衷地說。銷售人員:“您放心,小姐,我們紅袖女裝品牌絕不會亂給顧客推薦的,都是幫顧客尋找最適合的商品。您穿的這件衣服就像量身定做的一樣,它和您身上的短褲是絕配,顯得您的身材很修長,整體的修身效果很好。您都可以直接穿著走。我幫您把吊牌剪了吧?”積極促成。顧客:“價格好像貴了點,能不能便宜點呢。”銷售人員:“呵呵,小姐,效果和價格相比您覺得哪個更重要呢?您穿這件衣服這么漂亮,不用猶豫了。有時候我們逛街很久也選不到一件心儀的衣服。您是穿著走還是打包?”熱心地建議。顧客:“穿著走吧,吊牌剪了。”顧客決定道。銷售人員:“好的,我來幫您。”

如果一個顧客愿意試穿,就證明銷售已經成交了一半,除非是產品不合適,在一般情況下,顧客愿意花費自己的時間去試穿服裝的時候,就表明他已經對這個服裝產生了興趣。所以,對于已經開始試穿或者試用的顧客,我們一定要加油努力,不要輕易忽視。恰當避實就虛,把握成交時機。成交,只是一剎那的事情!

對于創業開紅袖女裝加盟店的朋友們,要想加盟店生意好,很大程度上銷售人員的銷售技巧起著至關重要的作用。產品再好,但是錯過銷售機會,銷售業績自然不會好。銷售中最敏感的話題就是價格,巧妙回避顧客敏感的話題,就能積極促成交易。

紅袖女裝火熱加盟網址:http://www.z8575.com/hongxiu/

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