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合理商品陳列能給超市帶來的三大優勢

2013-07-28 10:35 來源: 一路商機網 閱讀:1293次 字號:

陳列是將超市經營的各類商品通過科學合理的方式展示出來,吸引消費者注意,并且方便消費者購買所需商品的有效策略,是直接影響銷售成果的關鍵因素。因此,陳列并非簡單地排列商品,必須通過有效的陳列方式展現最佳的搭配。

進行商品陳列時,要從消費者的角度來思考。必須優先滿足消費者需求之后,再來考慮超市的內部工作問題。倘若逆道而行,首先考慮超市內部工作問題,卻將消費者方便與否擺在次要位置,就不能深刻領悟商品陳列宗旨,勢必會影響超市的生意。此外,我們還要清楚超市陳列的其他優勢。

1、方便消費者更深層次了解商品

進入超市之前,消費者通過對超市櫥窗展示品的瀏覽,可以初步了解超市經營商品的大概信息,但對具體商品的諸多方面是無法知曉的。進店后通過對陳列的各種商品的瀏覽,以近距離的方式觀察產品的包裝、外形、價格、簡要說明,從而更深層次了解商品。

2、提高消費者購買的主動性

合理得體的商品陳列,既可以提高消費者購買的主動性,又能增強消費者對超市的信任感,同時還能減少售貨員服務消費人員的幾率,大大提高經營效率。

3、對商品銷售起到良好的效果

商品陳列是銷售的前奏。通過有計劃地、精心地陳列商品,對商品銷售起來一個良好的效果。如一般營業面積在400平方米左右的超級市場,其商品的陳列總數在4500種左右(按賣場面積每平方米棟列商品11〜12種計算),而消費者平均每次的購物時間為20〜30分鐘,如果在這段時間內將這幾千種商品一個個地看下來,每一種商品最多只不過看了0.25〜0.4秒左右。實際上消費者并不可能去看每一種商品,只是重點地找一些自己想購買的商品,或者由于某種陳列商品的特點引起了消費者的注意,促使了消費者的沖動性購買。

因為在開放式超市中不采取直接向消費者介紹商品和推銷商品的方式(除了消費者提出要求),商品的陳列就成了超市商品銷售的先決條件,也可以說商品銷售就是從陳列開始的。所以在商品陳列時,重要的是要讓消費者能清楚地了解什么樣的商品在什么位置,更重要的是要讓商品的陳列能達到商品向消費者最充分地展示自己,最充分地促銷自己的效果。

蘇果超市就是充分利用把握了商品陳列技巧,無論是在一線城市,還是在二線城市銷售業績斐然,是很多超市效仿的對象。

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