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連鎖超市經營技巧,樣品免費派送四大技巧

2013-08-03 16:38 來源: 一路商機網 閱讀:1116次 字號:

很多人都說天底下沒有免費的午餐,但是在連鎖超市你可以發現處處都是“免費的午餐”,食品可以試吃,還免費送東西,很多人笑侃,在連鎖超市吃不了兜著走。食品試吃作為一種促銷策略開支非常少,并且通過試吃還能促進銷售業績;至于免費送樣品,究其最終目的還是為了刺激消費。中國人普遍有個隨大流的心理,不知名的,沒有用過的的產品保持冷漠態度。當然顧客肯定喜歡免費的東西,但是現在的消費者個個腰包鼓鼓,不是看到免費的東西就會眼饞。樣品免費派送也要注意技巧,不是說連鎖超市免費了,顧客就認同就買單。

一、免費派送的樣品在質量上要有突破

首先對于新品推銷采用樣品免費派送,尤其要注重質量。讓消費者通過試用樣品產品認可產品質量,讓消費者使用一兩次就能感覺出來。其次派送樣品活動開展前,應在消費者中做小范圍測試,只有在80%以上的被調查者認為該產品明顯優于同類其他產品,并有購買傾向時,才能開展大范圍的樣品免費派送活動。

二、店員派送樣品時態度要誠懇

派送前應培訓好店員,店員態度一定要誠懇,不能以免費贈送為由表現出施舍的態度;派送過程中要求規范用語,用簡單的口頭宣傳以提高宣傳效果。并且要有相應的考核機制對店員的工作予以考核。

三、樣品與廣告宣傳相互配合

只免費贈送樣品而不宣傳,同樣是失敗的促銷手段。因為不宣傳就不能提高人們對樣品的重視程度和興趣。最好考慮設計一份市場反饋問卷隨樣品一起派送,并及時收回;也可在派送樣品的同時發送傳單,告訴消費者哪里購買和購買優惠活動。廣告宣傳可以與樣品派送同時進行或廣告在前,但在派送期間,廣告宣傳要一直做下去。

四、樣品包裝袋最佳位置明顯標注商標品牌

免費贈送樣品起到一種宣傳效果,如果樣品包裝袋上商標品牌很難找到,那么這個樣品包裝設計就是失敗的實際。商標品牌醒目的標注在樣品包裝袋上,會給消費者留下較深刻的印象,這樣才能使他們在連鎖超市內認牌購買;而且連鎖超市要有足夠數量的儲備,否則,不但達不到促銷效果,反而會打擊消費者的選購熱情,損害連鎖超市的信譽。

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