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連鎖加盟的五個獨有特征

2013-07-11 16:24 來源: 一路商機網 閱讀:974次 字號:

1、連鎖加盟的核心是連鎖權的轉讓

連鎖權一般包括商標、專利、商業秘密、技術秘密、經營訣竅等無形資產,這些無形資產屬于知識產權范疇。所以,連鎖加盟的核心是知識產權的轉讓。連鎖加盟的實質是連鎖人利用自己的品牌、專業技術、經營管理模式等無形資產與連鎖人的有形資產相結合擴大經營規模的一種商業模式。對連鎖人來說,是技術和品牌價值的擴張,經營模式的復制,而不是資本的擴張。在連鎖加盟體系中,受許人之所以接受連鎖人已經成熟的連鎖權的轉讓,目的就是希望能借助已經成熟的經營模式迅速取得成功。因此,連鎖人轉讓給受許人使用的連鎖權必須具有獨特性,與競爭對手相比要有明顯的優勢,這是連鎖加盟核心競爭力的體現和保證。

2、連鎖加盟的紐帶是連鎖授權合同。

加盟商與連鎖加盟總部之間的關系是以簽訂連鎖授權合同為紐帶的,這個連鎖授權合同是連鎖加盟總部與加盟商之間簽訂的具有法律效力的協議,它將連鎖加盟總部與加盟商緊密地連在一起。通過連鎖加盟合同,連鎖加盟總部允許加盟商使用自己擁有的所有權或專有權,并要求加盟商按照自己的模式去經營,連鎖加盟總部對加盟商有監督、指導、培訓、幫助和服務的義務。但兩者之間是相互獨立的法律主體,有各自獨立承擔對外的法律責任,不存在有形資產的關系。因此,連鎖加盟合同就是維持雙方良好關系的基礎。

3、連鎖加盟的特點是統一經營模式。

連鎖加盟的優勢之一就在于它的“克隆”與“統一”,這是連鎖加盟最基本的特點。統一經營模式通常包括統一品牌、統一配送、統一廣告、統一采購、統一價格、統一設備。一般成功的連鎖加盟表現為“五連五鎖”,即連品牌、連標準、連特色、連創新、連管理;鎖定連鎖權、品牌、技術、經營模式、管理標準。在連鎖加盟體系中,連鎖人必須提供必要的培訓、支持、指導和協助,監督和控制整個體系的營運標準和形象;受許人必須按照連鎖人的規范嚴格執行、自覺維護連鎖人在合同中所要求的統一性標準。在連鎖加盟體系中,加盟商對自己的店鋪擁有所有權,經營權則高度集中于連鎖加盟總部。盡管所有權分散,但表面上卻要對外形成同一資本經營的形象,使公眾把連鎖加盟店看做是連鎖總部業務的有機組成部分。這是連鎖加盟取得成功的基礎。

4、連鎖加盟的前提是受許人支付費用。

在連鎖加盟體系中,連鎖加盟總部將自己開發的產品、服務、商標和經營模式等授權給受許人去經營,受許人在取得這些權利時要付出一定代價,即根據連鎖加盟合同向連鎖人繳納費用進行購買,有償使用是連鎖加盟的根本。

—般情況下,受許人在簽訂連鎖合同時,要一次性繳納一筆加盟金,各連鎖加盟總部對加盟金的收取視自身情況而定。對于連鎖加盟總部提供的指導、服務、統一開展的廣告宣傳,受許人則要按合約規定定期向連鎖加盟總部繳納連鎖權使用費和廣告費等,這些費用根據加盟連鎖組織開發的先后、加盟店數量的多少、連鎖加盟總部知名度的高低、連鎖加盟總部服務內容的不同而有所不同。

5、連鎖加盟的關鍵是利潤模式的設計

連鎖加盟總部的利益與連鎖店的利益緊緊地連在一起,連鎖店效益好,連鎖加盟總部才有利可圖,連鎖店效益差,連鎖加盟總部的利潤也會受到影響。所以,連鎖店是整個利潤的中心,連鎖店的縱向復制速度是贏利的保障,連鎖店的贏利模式設計是利潤的源泉。通常,連鎖加盟總部的贏利模式是在市場競爭中逐步形成的,表現在贏利能力的復制方面,包括投資總額的設計、投資回報率的設計等。

只有采用獨特的贏利模式,使競爭對手難以模仿,才能征服市場,搶占店鋪資源,獲得更多的附加利益,連鎖加盟總部和連鎖店之間才能建立一個互利互惠的關系,最終達到雙贏的目的。

總之,連鎖加盟是21世紀開店創業的新趨勢、新潮流,是推動未來社會經濟發展的新動力,它將為許多創業者帶來新的創業機遇和贏利前景。

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