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連鎖超市如何定價,折扣定價的四種策略

2013-08-02 12:13 來源: 一路商機網 閱讀:1327次 字號:

每到周末或者節假日,連鎖超市的折扣多種多樣,刺激很多消費者沖動型購買。連鎖超市采取的折扣銷售大大提高了連鎖超市的銷售業績。那么常見的折扣定價有哪幾種呢?一路商機網小編跟您分享較為常見的四中折扣定價策略。

1、數量折扣的定價策略數量折扣定價是指連鎖超市對滿一定數量或金額時,給予一定折扣的策略。數量折扣分為兩種,一種是累進數量折扣,而是單次數量折扣。這種折扣實際目的是刺激顧客大批量購買。

累進數量折扣,是指如果顧客累計購買量(或購買金額)在規定的一段時期內達到連鎖超市的規定標準,就給予一定的折扣。至于規定期限的范圍,每個連鎖超市的標準不一樣,可以是一周,也可以是一月、一季、半年或一年等。累進數量折扣的優點是鼓勵消費者能夠長期在同一連鎖超市購買消費。目的在于培養長期、忠實的顧客。其劣勢是有些顧客在活動結束時習慣大量購買,打亂連鎖超市銷售步伐。單次累進數量折扣是指顧客在某次購買中,當購買量達到一定標準時,給予折扣,購買量越大,折扣越大。單次累進數量折扣的優點是有利于連鎖超市快速銷售,回籠資金。

2、以舊換新的定價策略以舊換新是超市與供應商聯手向消費者,特別針對有節儉習慣的消費者這推銷商品的一種有效手段。這種商品集中在電器上。電器更新換代非常快,很多舊電器如同雞肋,食之無味,棄之可惜。這時連鎖超市開展以舊換新的活動,一方面有助于安撫消費者,另一方面大大刺激消費者對新產品購買的欲望。最終也提高了連鎖超市的銷售業績。

3、限時折扣的定價策略無論是食品還是用品都有一定的保質期。尤其是連鎖超市里的食品,有些食品保質期比較短,如果不采取限時折扣的定價策略,很可能出現食品滯銷過期的現象。但是運用限時折扣銷售策略時,必須給顧客一段時間余地。例如,2013年7月1日到期的牛奶,最好在6月1日左右進行折扣銷售,以便顧客能有一定時間來消費。

4、特賣品折扣的定價策略隨著市場上消費時尚日新月異的現狀,一些商品由于款式、包裝等方面的原因而即將被淘汰,這樣的商品就成為超市特賣品的主角。這些商品特賣的幅度非常大。有時折扣后的價格是原價的1〜2折。面對如此低的價格,非常吸引顧客,同時也帶動超市其他商品的銷售。因此,需要安排好特賣品的出售數量和出售時間,怎么判斷特賣品銷售活動取得預期效果呢?每次出售特賣品的折扣損失小于由此帶來的連鎖超市整體商品銷售的贏利額。出售特賣品的時間最好避開假期,挑選顧客較少的日子進行,以吸引較多的顧客進店消費。

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