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如何搞好促銷,五個有效促銷策略

2013-07-25 17:30 來源: 一路商機網 閱讀:1327次 字號:

促銷已經成為很多人拉攏客戶的手段,隨著越來越多的人使用這種方法,促銷也變得越來越難做了。有的時候,雖然已經準備很充分了,但最終的結果卻總是差強人意。很多店主把原因歸罪于刁鉆的客戶。然而,這真的和客戶有關嗎?其實,如果店主能夠很好地研究一下客戶心理的話,就可以制定出一套很有效的促銷策略來。

促銷策略

1、利用客戶的好奇心理大做文章

好奇心是人們的一種普遍心理。正因為如此,許多有經驗的經營管理者,在爭奪市場的過程中,都會絞盡腦汁,制定一些新穎出奇、匠心獨具的經營妙計,從而贏得客戶的青睞。

巴拉巴拉童裝的一個加盟店,為了拉攏客戶,剛開業的時候,讓設計者在櫥窗的玻璃板上打了很多洞,并且寫上不可偷看。這一招可真是妙極了,人們都想探個究竟。于是,幾乎每一個路過此處的客戶都會走上前去,往里瞧一瞧。結果,“不看不知道,一看忘不了!”原來櫥窗里面是設計精美、新穎奇特的宣傳巴拉巴拉童裝的廣告,客戶看完后無不連聲稱贊。于是,一傳十,十傳百,不到三天的工夫,這件事就轟動了周圍居民,很多居民也都特意過來偷看。就這樣,這家店鋪的銷售量驟然劇增。

2、利用客戶討巧求廉的心理,制定一個欲取先予的策略

“十個便宜九個愛”,這是客戶的普遍心理。所以,店主就可以抓住客戶的這一心理,采取“讓利”銷售的策略來吸引客戶。客戶一看到有便宜商品可買,自然會趨之若鶩。

3、利用客戶的虛榮心理,投其所好

虛榮心理也是客戶較為普遍的心理。有些客戶對于自己喜愛的商品從不計較價格。例如,有些客戶特別喜歡買高檔名牌,他們認為使用這些名牌就會讓別人刮目相看,于是便有一種很大的滿足感。店主就可以利用這種心理專門設置一個名牌商品柜臺和精品屋,這是最能吸引這種客戶的地方。

4、利用客戶的求實心理,采用錯覺促銷策略

講求實惠也是客戶的一種普遍的消費心理,在這種心理驅使下的客戶特別重視商品的實用價值。因此,店主可以利用錯覺效應來滿足客戶的這一心理。例如,在包裝設計方面,寬大的圖形,濃重的色彩,會使人產生分量重的錯覺,同等容量的食品包裝,扁圓形的看起來比圓柱形的分量重。

5、利用客戶的逆反心理,采取欲擒故縱的策略

逆反心理表現在消費活動中有很多種。產生的原因也多種多樣,如果在促銷活動中,能恰當地利用客戶的逆反心理,就可以達到促銷效果。

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